* 본 글은 세컨드라이브 홍보 캠페인에 참여하면서 작성한 글입니다.
세컨드라이브에 대한 2번째 글입니다.
이전 글에서는 세컨드라이브가 어떤 서비스인가에 대해서 간략하게 살펴보았습니다. 기본적인 사용법이나, 아이폰과의 연동 등은 이미 다른 캠페인 참여자 분들께서 자세하게 정리하고 있으니, 저는 반복하지 않겠습니다. 검색하면 다 나오니까요.
저는 세컨드라이브가 공략할 시장 중 B2B 시장에 대해 잠시 언급을 하겠습니다. 새로운 내용은 없습니다. 이미 세컨드라이브를 런칭할 때 팀 내에서도 수익모델을 검증하면서 다 나왔던 이야기겠지요. 재미없더라도 읽어주세요.
세컨드라이브의 수익모델은 속도와 기간 제한이 없는 B2C용 판매가 주를 이룰 겁니다. 나우콤 입장에서는 전혀 새로울 것이 없는 수익모델입니다. 이미 다른 서비스들도 이런 모델로 돈을 벌었으니까요. 사실 저는 수익모델이 좀 진부했습니다. 같은 방식을 인터페이스만 달리 해서 돈을 버는 것이 좀 식상했습니다. 1테라의 짱짱한 용량을 사용할 수는 있는데, 속도도 안습이고, 기간도 30일이니 왠지 아쉽겠지요. 이걸 유료로 전환하면 비교적 안정적인 속도에 기간 제한도 없다면 파일을 많이 관리하거나, 다른 사람들과 공유하는 것을 즐기는 사용자들은 매력있는 서비스입니다.
그런데 생각해 볼 것은 유료 서비스를 누가 사용할 것이냐 하는 겁니다. 신규회원 보다는 기존의 파일박스나 클럽박스의 유저가 세컨드라이브로 갈아타는 효과만 가져올지도 모르겠다는 생각이 듭니다. 고객은 같은데 다른 서비스를 사용할 수 있게만 해주는 것입니다. 기존 사용자들을 가둬두는 전략으로는 괜찮을지 몰라도 신규시장을 창출하는 것은 생각만큼 녹녹하지 않을 것 같습니다.
그래서 오히려 B2B 시장을 노리는 것이 낫겠다는 생각입니다. 웹하드라는 거대한 시장을 노리는 것이지요. 웹하드는 이미 B2B 시장입니다. 개인이 등록한다고 해도, 그 활용도는 상당부분 기업과 관련된 업무위주라 생각합니다. 중소규모 기업, 프리랜서, 학교, 기타 기관 등이 파일을 주고 받는 데에 모두 웹하드를 사용하고 있으니까요. 웹하드 시장도 이미 데이콤, KT, 이스트소프트 등등 구도가 형성되었죠.
웹하드의 가격정책이나 용량정책도 그 밥에 그 나물입니다. 가격이 조금 싸거나 용량을 조금 더 주거나 하는 등의 특장점 외에 차별적인 것은 별로 없습니다. 프로젝트 관리를 할 수 있거나, 아이디별로 공간을 할당하는 정도가 그나마 조금씩 진보해 나온 결과물이죠.
이런 시장에 1테라의 공간에 웹하드에 비해 상대적으로 저렴한 비용, 그리고 스마트폰과 연동되는 등의 장점을 내세워 웹하드가 차지하고 있는 곳을 공략한다면 어느 정도 먹히지 않을까 생각됩니다. B2B 시장은 생각보다 보수적입니다. 익숙한 것을 계속 사용하는 습성이 있습니다. 따라서 진입이 어렵지 한번 진입하면 계속해서 시장을 유지할 수 있다는 의미이기도 합니다.
B2B 시장에서 요구하는 기능이 무엇인지를 면밀하게 파악해서 그런 기능들을 중심으로 성능 개선을 한다면 괜찮을 것 같습니다. 물론 이미 다 고려해서 로드맵을 짜 놓으셨겠지만요.
단, 아직은 OS 호환성이 썩 좋지 않습니다. 윈도우 계열에서도 비스타와 7 버전에서는 번잡스러운 과정을 거쳐야 하고, 리눅스와 맥에서는 동작하지 않습니다. 이러한 문제만 해결되면, 그냥 윈도우 탐색기처럼 사용하는 1테라 웹하드로 포지셔닝하는 데에 문제는 없어 보입니다. 관건은 영업력입니다.
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저도 쓰고는 있는데.... 속도가 느린게 흠이죠 ㅜㅡ
2010/03/24 08:56속도가 느리니 유료서비스를 이용하라능... 업체의 암묵적인 압력이겠지요. ^^
2010/03/24 09:50처음보단 속도가 많이 빨라진건데 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 여전히 느리다는게 흠이죠..
2010/03/25 10:20그래도 1TB라는 용량을 쉽게 버릴 순 없기도 하고 유용한 걸로치면 어플중 1순위라고 생각되네요
저도 사용하고 있는데 이모저모 쓸모가 많아서 사용안할수가 없더군요 ㅋ
유료서비스를 이용하면 좀 나아지지 않을까요? 어차피 속도와 기간제한은 미끼거든요. ^^ 미끼만 덥석 물어도 나름 괜찮긴 하더라고요.
2010/03/25 18:54유료서비스하면 좀 빨라지려나요..
2010/03/26 12:30기간제한은 미끼인줄알았지만 속도는 몰랐네요 ㅎㅎ
제가 유료서비스를 사용해 보지 않아서 확언을 할 수는 없지만, 나우콤의 여타 서비스들의 특징을 본다면 유료는 속도도 빨라질 것 같습니다. 유료결재 하시기 전에 나우콤측에 확인 한번 해보세요~ ^^
2010/03/26 13:41윗분들 말씀대로 속도가 아쉽긴 하지만 그런대로 전 쓸만한 것 같아요 ㅎㅎ
2010/04/01 12:26일단 1TB의 무시무시한 용량부터 공유기능까지..
아직 베타기간이니까 어서 정식 서비스로 돌렸음 합니다 ㅎㅎ
세컨드라이브 괜찮은 서비스죠. 그런데 드롭박스도 한번 써보세요. 이놈도 나름 괜찮습니다. 무료 용량을 10G까지 늘릴 수도 있으니 더 매력적입니다. 10G 정도면 큰 불편없이 동기화하여 사용할 수 있을 겁니다. ^^
2010/04/01 23:23저는 드롭박스만 쓰다가 세컨드라이브가 있다는걸 얼마전에 알았는데 세컨드라이브도 괜찮은것 같네요~
2010/04/08 10:39윈도우 탐색기처럼 사용하는게 젤 편리한 것 같아요~
좋은 글 잘읽었습니다~
드롭박스도 좋고 세컨드라이브도 좋은데... 저는 솔직히 드롭박스만 사용하게 되더라고요. 좋긴 한데... 실시간 동기화라는 드롭박스의 매력이 더 강렬해요. 게다가 용량도 10G로 늘어서... 문서만 동기화하기에는 충분하더군요. ^^ 고맙습니다.
2010/04/10 09:42