어떤 분께서 콘텐츠 유통과 관련한 문의를 이메일로 주셨습니다. 기업비밀에 해당되는 내용이 많아 질문 내용은 공개하기 좀 어려울 것 같고, 제 답변만 정리했습니다.
<출처 : http://www.masternewmedia.org>
이 글의 주된 내용은 이러닝 콘텐츠 유통에 대한 것입니다. 만들어 놓은 콘텐츠가 유통되어 판매되지 못한다면 손실이 어마어마 할 겁니다. 기업교육용 이러닝 콘텐츠를 만들 때 들어가는 비용이 과정당 직간접비를 포함하여 수천만원정도 수준이니, 이를 뽑아내려면 콘텐츠가 닳아 없어질만큼 유통되어야 합니다.
이쪽 사업을 많이 해 본 분들이야 이미 유통을 위한 네트워크도 확보하고 있고, 지속적으로 관계를 확대하고 있기 때문에 문제 없어도, 신규로 이 분야에 진입하여 유통망을 확대하려고 한다면 대략난감입니다. 그래서 답변 드린 내용을 다시 정리해서 별도 글로 발행합니다.
1. 위탁훈련기관과 계약
이러닝 서비스 업체들, 즉 인터넷원격훈련기관들은 그 리스트가 HRD넷에 공개되어 있습니다.
이들 업체를 찾아 담당자와 연락하여 콘텐츠 공급 계획서 등을 보내주면 협의가 가능할 겁니다. HRD넷에는 위탁훈련기관 외에도 자체훈련기관도 다수 있습니다.
2. 자체훈련기관과의 거래 방식
자체훈련기관들도 공급 방식은 위탁훈련기관들과 유사한 방식으로 업무협의가 가능합니다. 다른 기업의 훈련을 대신 수행해 주느냐, 우리 훈련자들에게만 훈련을 하게 하느냐의 차이이지 운영의 방식과 업무 프로세스는 대동소이하다 보시면 됩니다. 물론 기관마다 수익배분률이 다르기 때문에 이에 대한 유연성을 가지고 가야합니다.
3. MCP와의 거래
MCP를 통해서만 거래가 가능한 회사들이 있습니다.예를 들어, 어떤 기업은 자체적으로 운영하지 않고, 중간에 특정 업체를 MCP로 세워 콘텐츠 운영 및 유통 채널을 통일시키곤 합니다. 업무의 유연성 때문에 운영과 관리를 전량 아웃소싱 준 사례라고 할 수 있습니다.
안타깝지만 이런 정책을 사용하는 기업은 어쩔 수 없이 MCP를 통해서 유통할 수 밖에 없습니다. 이 경우 MCP에게 돌아가는 수익배분률이 일정부분 돌아갑니다. 아예 정책적으로 그렇게 되어 있습니다. 그러니 수익배분률이 조금 떨어질 수 있습니다. 이점 감안하시어 진행하시면 됩니다.
4. 독서통신업체와의 협업
독서통신업체들은 또다른 영업루트들을 가지고 있더군요. 독서통신업체들도 나름의 독자적인 영업망으로 이러닝 위탁훈련과는 약간 다른 형태로 사업을 하고 있으니, 이들과 협업할 수 있는 방법을 찾아 보시는 것도 방법이라 생각됩니다.
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위에 정리한 방법은 이러닝 업계에서 대부분 취하고 있는 방법이니 참고하시면 좋을 듯 합니다. 자체 콘텐츠를 가지고 계신 많은 기업들, 개인들, 모드가 좋은 콘텐츠 많이 공급하시어 돈 많이 버시기 바랍니다.
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