아윌패스라는 곳이 KT의 계열사인 올리브나인을 인수합병하면서 우회상장을 진행 중이라는 군요. 이전에 관련 기사를 봤었는데 별로 대수롭지 않게 지나갔다가 관련된 다른 기사를 봤는데, 오늘 다른 기사를 보니 주적(主敵)을 메가스터디로 설정하고 뛰겠다는 의지를 불태우고 있나 봅니다.
이 기사를 읽으면서 든 단상 몇 가지를 정리해 보겠습니다.
1. 주적(主敵) 설정
비즈니스에서 명확한 타도 대상이 있다는 것은 목표달성을 위해 중요합니다. SK의 남산빌딩 3층의 'QOOK QOOK 밟아주마'라고 슬로건을 내걸고 있는 것도 마찬가지 맥락이라고 생각됩니다. 경쟁이 있는 모든 사업영역에서 주적의 설정은 있기 마련이고, 단결을 위해 의미있는 일입니다.
사교육용 이러닝 업계라면 시장에 절대강자로 꼽히고 있는 메가스터디가 주적으로 설정되어 타도이 대상으로 자리잡히는 것은 당연한 결과라고 생각됩니다.
아윌패스도 역시 메가스터디를 주적으로 설정하고, QOOK, QOOk 밟아줄 태세를 갖추고 있는 듯 합니다.
2. 저가책으로 과연 주적을 물리칠 수 있을까?
주적의 설정은 명확하게 했으나 그것을 실현하기 위한 전략은 이해하기 어렵습니다. 이런 저런 전략은 많이 가지고 있겠으나, 언론에 내비친 전략은 단 하나 '저가 정책을 통한 고객확보' 정도로 요약할 수 있을 겁니다. '사교육은 비싸다는 편견을 깨겠다'라는 이야기를 하면서 심지어는 교육 서비스도 공공요금 수준으로 가격을 낮추겠다라고 이야기합니다.
저렴한 가격도 좋지만, 메가스터디에 학생들이 몰리는 이유를 알아야 합니다. 가격이 싸면 메가스터디에 학생들이 가지 않고, 아윌패스로 몰릴까요? 그러면 거의 무료로(책은 사야하므로) 제공되는 EBS 수능강의는 왜 별다른 성과없이 그저그런 서비스로 진행되고 있을까요? 가격이 경쟁의 제1요소라면 메가스터디보다 더 싼 다른 대형 학원들은 왜 고전하고 있을까요? 심지어는 '메가스터디만 돈 버는 상황'인 요즘 사교육용 이러닝 시장에서 가격이라는 것이 얼마나 영향력이 있을까요?
저가정책 속에 숨어 있는 아윌패스의 심오한 전략을 알지 못하기 때문에 섣부르게 이런 저런 이야기를 할 필요는 없겠습니다만, 저가 이러닝을 표방하여 과연 시장에서 얼마나 돌풍을 불 수 있을런지 지켜봐야 할 일입니다. 물론 아윌패스가 성공하여 메가스터디의 대항마의 역할을 충분히 수행해 주었으면 하는 마음입니다. 어디나 힘이 몰리면 문제가 생기기 마련이니까요. 적정한 힘의 균형은 권력을 공급업체가 아닌 학생들이 가질 수 있도록 도와줄겁니다.
3. KT에 대한 아쉬움
공기업으로 시작해서, 아직까지도 많은 구직자들의 로망인 KT. 그러나 KT가 하는 일련의 사업들을 보면 참 아쉬운 것들이 많습니다. 그 좋은 인프라와 인적자원으로 제대로된 역량을 발휘하지 못하는 상황이 너무 많이 연출된바 있으니까요. 어쩌면 직장이 너무 좋아, 그 속의 인적자원들이 직장의 안락함에 빠져서 혁신을 이루지 못하는 것일 수도 있습니다. 이유야 어쨌든 간에 KT의 이러닝 정책이나 서비스들도 다른 사업들과 유사하게 '저렇게 밖에 못하나?' 싶습니다.
올리브나인이라는 회사가 정말 수익도 좋고 잘 되었다면 아윌패스에 매각을 하진 않았을거라는 생각입니다(오롯이 저의 추측입니다. 따라서 아닐 수도 있으니 오해는 마시길...). 이전에도 이러닝 사업을 시작했다가 접은 적이 있는데, 자회사 하나를 다시 이러닝 업체에 매각하게 되는 상황을 만들었습니다. KT가 풍부한 자금력과 좋은 인재들로 진짜 시장에서 존경받을 만한 그런 사업을 했으면 하는 마음 가져봅니다.
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주적의 적은 敵입니다.
2009/08/14 18:45그러네요. ^^ 수정했습니다. 감사합니다.
2009/08/14 23:31